Los 4 Ases SA es el representante en el Paraguay de reconocidas marcas de vestir internacionales, como Christian Dior, Cacharel, Mancini, Elio Capricci, Gianfranco Biaggi, Giorgio Patrino, John Nicols, entre otras. A la empresa, las tiendas que posee dentro de un conocido centro comercial le quedaron pequeñas para llegar a un segmento de clientes que también captaba su interés. Por ello, hace tres años se instaló con un local outlet mixto y que es hoy una de las manzanas más importantes de Asunción, la del World Trade Center.
Debido al éxito de la primera tienda orientada a personas “marquistas” que no pueden pagar los precios que estas cuestan en los shoppings, a finales del año pasado abrió el primer Petit Paseo Premium del país, con otros tres locales más.
Al nuevo eje corporativo, financiero y comercial capitalino, ubicado exactamente en la esquina de César Vasconcellos y Pablo Alborno, arribó esta alternativa instalando en la zona un concepto de negocios que funciona a la perfección en otros países. Roberto Pereira, gerente de marketing de la firma, lo explica así: “Al ser exclusivos, siempre nos quedaba un pequeño remanente. De cinco prendas, dos sobran, y en el shopping no hay capacidad para hacer por mucho tiempo una liquidación ni descuentos. Entonces, ese remanente lo trasladamos a la pequeña tienda que teníamos fuera del centro comercial”.
La óptima aceptación recibida permitió a la firma separar la tienda de descuento mixta inicial para habilitar dos puntos de venta de prendas: uno para hombres y otro para mujeres, además de inaugurar la única boutique temática para novios y padrinos premium, y una cafetería. De esta manera, lo que en su momento fue apenas un outlet pasó a convertirse en el Petit Paseo Premium.
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Pereira menciona que el concepto de outlet no está bien manejado en el Paraguay, porque ofrecen ropas falladas o de temporadas pasadas. En el caso del centro comercial al que pertenece el ejecutivo, esto funciona distinto. “Si en el local de origen es verano, en nuestro outlet también lo es y nunca vendemos prendas falladas”, afirma.
Es justamente por el nivel de las marcas que las vestimentas no se apartan de los significativos precios. Para ejemplificarlo: Los 4 Ases SA dispone de una camisa de renombrado sello, cuyo costo es de G. 1.300.000. Así, aunque la rebaja sea del 50 %, sigue siendo un precio bastante importante.
Sobre el local Novios & Padrinos Premium, Pereira destaca que al fin los varones tienen adónde acudir para escoger cómodamente el atuendo que llevará en una fecha especial.
El gerente de marketing explica que para construir y consolidar este paseo, la empresa invirtió unos G. 800 millones y ya tiene planes de expansión por el crecimiento de las marcas en el país.
Silvana.bogarin@abc.com.py