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“Recuerdo que en nuestros primeros años, tanto Paulo como yo, visitábamos a los clientes con un maletín en la mano mostrando nuestro catálogo de productos”, recuerda José Marcos Sarabia. “Realizábamos entrenamientos técnicos para productores y agrónomos”, agrega.
Uno de sus principales diferenciales fue la capacitación y el traspaso de información que traían de Brasil.
“Un paso importante como estrategia de crecimiento fue la alianza con la empresa Marangatu, donde conseguimos vender productos a clientes, y Marangatu les financiaba”, refiere.
Este acuerdo fue clave para el crecimiento de Agrofértil.
“Nuestro objetivo siempre fue generar valor en el campo, algo que se logra mediante la cercanía con el productor teniendo en cuenta sus necesidades, ofreciendo productos de calidad”, declara el presidente de Agrofértil.
“Esto dio lugar a la búsqueda de mejores alternativas para los clientes a través de la ampliación del portafolio de productos gracias a alianzas con marcas líderes a nivel mundial”, describe.
“Recuerdo que la primera multinacional que nos dio línea de crédito fue Cyanamid Agro. A partir de ahí nuestro diferencial fue representar marcas premium, lo que nos diferenciaba del mercado informal y nos permitió ganar credibilidad con los clientes. Otra de nuestras estrategias de crecimiento giró en torno a la conformación de un equipo técnico calificado y comprometido, que comparta nuestra filosofía empresarial y pueda estar más cerca del agricultor llevando asistencia técnica. El acceso a créditos y financiamiento bancario nos permitió expandirnos y crecer con nuevas líneas de negocios”, refiere acerca del crecimiento que tuvieron.
